酒店如何做好线上营销（线上酒店怎么操作赚钱）
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线上酒店怎么操作赚钱
线上酒店的操作方法：寻找线上订单、谈合作房价、多个渠道售卖。
1、寻找线上订单
一家城市的酒店有很多酒店，酒店店长每个月也有目标，为了更好地提高业绩，会找酒店代理商合作，降低房间价格来提高线上订单量。
2、谈合作房价
和酒店谈合作不免要谈房间价格，酒店为了出售更多房间会降低房间价格，自然地这部分差价就被代理商赚到手。当代理商找到长期合作的酒店时，收益只会多不会少。
3、多个渠道售卖
酒店谈合作线上谈就可以，涉及到一些商业机密，线上谈是比较方便的。酒店代理商负责将房间上架到平台上，做营销和维护，从多个渠道帮助酒店售卖房间，结款方式可以是日结、周结或者月结都可以。
线上酒店的运营模式：
线上酒店代理商通过自身技术优势帮助酒店打理线上生意，简单来说就是酒店第三方代理通过与酒店合作拿到酒店的线上营销代理权跟较低的价格，然后把这些房源信息挂售在各大OTA平台上。
目前酒店主要通过线上渠道获客，有平台流量加持，还有第三方酒店代理做分销，酒店可以更好的做好酒店营销和服务。第三方代理跟酒店是互利共赢的模式，酒店愿意让代理帮忙分销房源，赚取其中的差价。
酒店如何做微信营销
之前已经对酒店微营销的概念进行了简要的阐述，在这篇文章里，我就来谈谈酒店该如何运用微信来做营销
首先我们需要了解酒店利用微信营销的本质是什么?微信5
0即将上线，外面一直众说纷纭，没有实践就没有发言权，因此，就现阶段的微信O2O运营实质来说，我的总结就四个字：会员营销，很多酒店也称“微会员”营销
“微会员”营销与酒店目前的会员营销相比，客户关注度与回头率会更高，这是基于微信的社交及CRM属性
利用微信的后台CRM管理，把客户按不同属性细分，然后针对属性做不同的客户维护与管理;同时因为微信的时时在线沟通的强社交性，即时的处理疑义和提供服务，因此只要运营流程合理，就可以抓住客户，并最终发展为酒店的忠诚会员
这个结果看起来很美，但关键是需要酒店做整体策划运营
即然是会员营销，就要解决如下几个问题：如何发展会员，如何会员营销，流程如何定制，如何管理会员，如何维护会员在谈这些问题之前，清除大家一些错误的思维
有人说微信形成闭环，可以直接在线O2O运作
事实是，这种说法是不对的，微信拥有庞大的用户体量，已经是庞大的市场，但微信的本质是平台化的，而以现在的平台的开放度它还没法形成闭环
例如：有很多酒店已经注册了微信公众号，也每天会向客户推送信息，但很少能拉动微信内的用户，公众号是无法和附近的人对接做本地化接入的
这一环现阶段只有靠有运营能力的团队去补足
那么，酒店该如何利用微信做营销：首先，发展会员
有酒店说，我注册了微信公众号，但客户怎么来关注我呢?两个办法，一：通过自有媒介去推;二：找受众相同的资源合作
对于有自身媒介的酒店前期采用自身媒介去发展会员就可以了，如你的微博有几万用户第一批用户就很容易得到
能愿意从自媒体再到你的公众号说明用户的忠诚度足够好，完全符合会员的特质
而在公众号里操作得当可以轻而易举的转化成客户
在自媒体上直接转化是很困难的
如果你有网站且在运营那就更好了，做一些嫁接的设计即可
如果都没有就可以采取第二种方式，找到自已的用户所在的资源合作一下
关系好可以不用花钱或是少量的物质对换
这是个社会化的网络社会，很多资源是可以通过社交手段解决的
例如，布丁酒店与蘑茹街合作了一把，把90后要开房的小女生发展了一批，据说布丁的最佳转化时间是十一点到零点
接着，转化会员
会员营销的本质：成为会员，能享受和普通用户不同的特别服务
现在的客户都需要特权，越觉得自己被特别服务，忠诚度就越高
我们首先要做的是对会员进行分类管理
可以先从活跃度来做分类，分为重点维护和待激活的会员，如果酒店在前期发展会员的时候定位越精准，活跃会员就会越多，需要激活的用户越少
通过粗放的分类可以做一些不同的内容维护
针对活跃用户可再做一次分类，这次要精细，需要按需求来
针对不同需求提供不同的特权服务
这时候我们的转化就有了针对性
利益或是服务的交换
如有个微信卖酒的案例，是通过请客户试喝的方式换取联系方式
也有酒店通过赠送自助餐抵扣券的方式，换取客户信息资源
那些需要激活的用户我们得不时的去引导
只要是有明确目的关注我们的，都有被激活的可能，只是这个需求对他来说可能暂时是备用
当酒店拥有了自己真正的微会员后，接下来的运营就需要酒店营销团队来实施了
随着移动互联网的发展，酒店业必须要有懂互联网产品的人
正如天使投资人蔡文胜所说：未来属于那些传统产业里懂互联网的人，而不是那些懂互联网但不懂传统产业的人
酒店人，还等什么呢?
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