二类电商广告投放（二类电商如何进行信息流广告营销）

本文目录

• 二类电商如何进行信息流广告营销
• 二类电商运营“二类电商”到底是如何玩转流量投放运营的
• 二类电商优化信息流广告应该怎么做
• 二类电商怎么跑信息流
• 二类电商信息流广告投放怎样做，才有效果
• 想做二类电商投放广告，都需要哪些东西

二类电商如何进行信息流广告营销

很多人都不太清楚如何进行广告投放，今天我就来分析下二类电商在各大平台的广告投放及优化。希望可以帮到你！

一、定向投放

广点通的效果是否明显，关键在于如何进行定向投放

（1）、投放区域根据自己的产品或者目标用户来进行合适的城市进行投放，根据现有的大数据进行优选投放的城市

（2）、当地近期气候例如下雪时进行推广，就可以通过天气定向来进行控制，这样可以使需要推广的内容保持相应的场景，通过此办法也更容易促使客户达成交易

（3）、用户年龄、用户性别、用户的消费能力根据产品的定位来进行定向群体投放，例如电子产品针对男生，美妆类以女生为主，根据产品来制定用户画像来进行筛选，再通过用户学历、生活状态等进行高质量的筛选。

二、素材制作

一个好的落地页、视频需要一定会具备以下这四点原则

（1）、吸睛：一个好的落地页、一定要有一个令人眼前一亮的名字，例如：“五元钱买件好T恤”。

（2）、诱惑：尽量再进行素材制作的时候，提醒客户，下单后可以进行一些奖励，例如一些礼品、或者加运营的微信来赠送红包。

（3）、落地页的内容：要保证素材或文案的创意点能够再落地页的第一屏进行展现，提高相关联性，保证活动内容重点的突出，与背景由明显的对比色，吸引用户眼球，防止用户提前退出。

（4）、落地页展现：落地页一定要考虑电脑端和移动端的观看问题，保证用户不论是用的什么终端都有。

三、广告位的选择

（1）、目的：在做广告前，我们一定要确定自己所需要的定位，是做活动还是做品牌的宣扬，是做点击还是做品牌曝光，做完自己的定位后，再进行推广会起到事半功倍的效果。（2）、预算：根据费用预算，获得UV，不同的广告位价格还是存在很大的差异，这就需要根据预算以及定位来进行合理的安排了

（3）、针对客群：是上班族还是家庭主妇还是退休人群，针对不同的人群进行时间段的投放更为稳妥，例如利用上班族的空余时间，这样才能让上班族有比较充足的时间来进行观看。综合以上三点来进行广告投放，如果还是有些不太清楚的话，建议大家先选择曝光量比较靠前的广告位，进行逐个投放，试运营几天后，再根据曝光量点击量再决定重点投放的位置。

当然世事都无常态，在做推广的过程中，尽量匹配上相应的促销活动，这样更能把广告价值最大化。

二类电商运营“二类电商”到底是如何玩转流量投放运营的

二类电商是最近两三年新兴产业，最早开始做二类电商推广的是国外的facebook，国内是微博最开始是信息流广告，还没二类电商这个词。随各大平台纷纷进军信息流广告逐步被“二类电商”这个词覆盖。现在风头最盛的莫过于：腾讯社交广告、头条鲁班、百度、微博、360、知乎、一点资讯等。最大头还是在腾讯和头条两家手里，腾讯又分为广点通和微信MP两个平台，微信日活用户7亿，以男性为主，用户群体粘性高；头条的用户男女比例稍均衡，用户质量度比腾讯用户低，今年在头条信息流广告业务加大扶持的力度，是一个红利期。而百度入局比较晚目前还没多大增长力，不过百度有自己的搜索引擎之心加上智能大数据能力，应该还是不错的。至于运营流量方向，看自己擅长那类的流量吧，腾讯的用户群体对产品的质量满意度要高于头条。个人见解，仅供参考。

二类电商优化信息流广告应该怎么做

1.定向
A、宜宽不宜窄
在没有详细数据支撑的情况下，定向不易过窄，“大词最好，不要太长尾”，在兴趣定向上，也不要太精细。
B、避免定向重叠
前期不建议同时采用关键词，兴趣两种定向，多重定向取交集，容易导致定向过窄。（这主要针对百度信息流）
建议新账户，特别是新手投放，通过对产品受众分析，先确定一个大概的人群定向，再根据数据，逐步来缩小定向，精细化运营。等账户稳定之后，再考虑开拓其他人群定向，这样就能避免前期过多的定向计划分散预算而效果不如人意。
2.出价
出价不合理，容易导致竞争力低，从而竞争不到广告展现。
出价低于行业平均值，竞争力低导致曝光不足，前期出价，应略高于行业平均值，才能抢占流量。
未按照投放资源实际出价，比如大图大于组图大于小图才能竞争，IOS的出价大于安卓出价更好。
未按照特俗节点以及时提高出价，导致展现低。比如装修行业旺季，行业竞争激烈，同时需要提高这类广告的出价。
以上如果操作展现量还 是低于正常曝光，多次提价也没有变化，这时可以更换素材或者新建计划了~
3.账户预算
对于预算小的账户，前期集中投放，如果建过多创意跟计划，就会分散预算，会导致广告计划展现量低！！！
在平均投放模式，会影响投放速度，展现量在全时段都比较低。前期预算不足，我们要根据流量需求调整投放方法，如优先预算在有效投放时间或人群定向。
对于新计划，建议设置较高预算，保证初始的投放量级，盯紧投放账户，等跑到一定量级再及时调整，避免消耗过多。
总的来说，需要持续观察效果转化，按转化成本、ROI，更合理地分配预算，同时要避免因预算消耗过快而导致投放预停的情况，这是优化人员重点注意的。
4.投放时段
主要指投放时段未覆盖优质展示量，不恰当的投放时间段如下：
推广时段错误地避开了高峰时间段
每天勾选的投放时段选择过短，错过了最佳的优质时间段，导致展现量低。正确做法应该把最佳时段都要勾上。
优质时段出价无竞争力导致展现量低
信息流平台主要针对用户的碎片化时间的娱乐，诸如上下班高峰期，午休时间是属于平台流量的高峰期。
如果预算充足，建议全天投放，尽量减少断档，同时根据根据产品受众人群在推广平台上的活跃时间来设定不同投放时段的预算。如果预算不足，建议根据分时段效果选择CTR或转化效果最优时段，覆盖优质时段，提高这些时间段的出价，从而保障转化。
考虑到投放平台预加载功能，也为了保证更好地抢占上下班高峰期的流量，建议将抢量时间段一般要提前1-2个小时，比如早上5点和下午4点提前提高出价，提前抢占流量。
5.账户余额
账户不足，存在预停的风险，平台会控制对应广告的曝光量，从而导致投放效果差。所以一定要及时充值，避免账户余额过低，影响广告投放。

二类电商怎么跑信息流

广告投放流程首先都是需要先开户，开户之后有了广告账户才可以进行广告投放。

1、创建推广计划

登录信息流推广系统，选择创建推广计划。

2、设置推广计划

①创建计划名称：9-15个汉字；

②选择营销目标：选择电商店铺；

③选择投放模式：可以选择「默认模式」或「放量模式」；

④设置预算：根据广告主实际情况设置；

⑤设置推广日期和推广时段：可以选择「长期全部时段」投放，也可以根据产品的用户特征自定义。

3、设置推广单元

单元是计划的子级，一个计划可以由多个单元组成。推广单元主要是涉及到用户定向和投放出价的设置。

①用户定向：可以定向用户的年龄、性别、学历、用户意图、用户环境和App行为；

②投放出价一般按OCPC或CPC的计费方式，一般系统会给出一个出价参考值，广告主可以随时调整出价。

4、设置创意

创意就是展现给用户的信息流广告的样式。

①选择创意样式：有小图、三图、视频、大图等样式可供选择；

②填写创意名称、创意标题、推广URL和上传图片视频。

创意设置完成点击提交，信息流广告就创建成功了。在审核通过之后，广告就可以正式上线投放了。

二类电商信息流广告投放怎样做，才有效果

　一、精准定位目标用户
　　方向不对就会南辕北辙，广告投放位置很关键。
　　换言之我们的广告发布前就应该清楚的圈定我们的目标用户，思考清楚我们的产品适合哪些人群。
　　二、广告文案要善于伪装
　　信息流广告不似以前的广告，从一开始就标榜上“这是一条广告”，那么我们的用户是十分抗拒的，这样就会导致点击率少甚至0点击率。
　　在撰写广告文案的时候，我们要把广告非常和谐的融进到一堆新闻资讯当中去，让用户看不出来这是一条广告。
　　三、区域定向投放
　　广告投放进信息流，如果不做区域定向的话，犹如大海捞针，因为一个媒体平台的用户量巨大，而你的目标用户隐藏在其中。
　　做区域定向的好处在于，缩小了投放范围，类似于捕鱼，锁定你的目标用户较多的地方“撒网”即可，这样点击率才会更好看。
四、把握投放时机
　　信息流有预加载，需要缓冲，抢量可以快一些。
　　一般早高峰和晚高峰，早上5点开抢，下午4点开抢。
　　如果预算充足，半夜也可以投一下，据说这个时间段广点通的效果还不错。
　　投放时间越长，系统对该创意的“评级”越好，甚至可以全天投放。
　　如果预算不多，可以主投晚上，时间可以在20:00-23:00之间。
　　五、引起用户情绪共鸣
　　引起用户的情感共鸣，说白了就是煽情，用广告文案撩拨用户的情绪，类似于后悔、怀旧、好奇和占便宜等，比较容易引起用户的情绪共鸣。
　　再就是利用人们爱占便宜的心理，突出稀缺资源具有时限性，敦促用户点击，例如：9块9、便宜死了、仅限今天等。

想做二类电商投放广告，都需要哪些东西

不说别的，首先把资金准备充足。

然后准备资质营业执照，把广告账户开好，充好广告费，接下来才是准备广告投放的物料。

我把二类电商分为四个部分，每个板块都有很多要了解准备的东西。

选品，这是做好二类电商最重要的事情，所以首当其冲的你需要一个大数据选品工具，能实时查看到二类电商商品的数据的，这对你的选品，测品有很大的帮助，无论你是要跟爆品还是要自己挖掘潜力商品，上面的数据都是你选品的依据。我目前在用的工具叫做【多方云】，有一个板块叫新品榜，据官方解释，二十分钟以内就会刷新一次，数据非常及时。

投放，有了好的品之后就需要建计划，开始投放广告了。这个版块虽然会有直营中心的运营来才做。但是我想要你准备的是对整个运营流程的了解，和逐步熟悉深入，对各种反馈的数据有自己的分析能力。

物流，服务好、配送快、汇款快的物流就是对你收益的保障，一般比较推荐京东，所以要提早开通好账户并对接到合适的价格。

客服回访，做二类电商和一类电商不同，没有固定的平台，所以客户资源的维护就变的尤为重要，好的回访往往都会提高10%-20%的签收率，那利润可想而知，所以一支好的电话回访团队是非常重要的。