b2b平台的发展应以什么为中心（有没有大神详细分析一下B2B平台的未来）

本文目录

• 有没有大神详细分析一下B2B平台的未来
• B2B平台的发展趋势
• B2B平台未来的发展方向
• b2b电商模式的发展趋势如何
• b2b的发展情况

有没有大神详细分析一下B2B平台的未来

B2B永远是主流虽然最近几年来，B2C风头盖过了B2B。B2C代替B2B成为商业的热点。人们似乎更看好B2C。

但从实际情况上看，近两年跨境电商销售总额都保持在每年2万亿人民币以上，包括B2B和B2C。真正的B2C只有百亿美元规模，占整个出口贸易的1-2%左右。B2C虽然呈高速发展态势，但依然是小众市场，处于襁褓期。
从
理论上看，B2B也将一直居于主导地位，虽然
B2C兴起，从无到有，但只能处于补充地位。由于资源分布不均，资源配置有各种成本；市场不完全，即市场不能随时随地发挥充分调节作用；社会分配不均，贫
富差别不能彻底根除；社会化分工的目的是提高效率，追求成本最低，利润最大化；以及信息不对称等各种原因，限制了社会化大生产必须是节约型的规模化产供销
而不是个性化碎片化生产的产供销。
简单地说，就是社会和资源分配的不完美决定了不能实现电商模式的完美！传统B2B形态下的供应链，从工厂–外
贸公司–进口商（大B）-零售商（小B）-消费者，是自然优胜劣汰过程中形成的商业形态，在碎片化需求到集中订单然后集中生产到分散销售的过程中，实现效
率最优化。因此传统销售模式不是一无是处需要刻意革命和颠覆，而是按照社会实际情况，合理分工协作。
简单地理解，这其实就是传统零售（批发）和直
销的关系。B2C就是一种信息化时代的直销。直销和传统店铺销售是销售的两种形式。传统经济中早已存在，如安利。两者是相互补充
相辅相成的。只是说，由于信息化和电子商务发展，直销程度和比例得到了很大的提高。但正如上面所述，传统店铺是规模效益资源节约型（一到多，多到一模
式）；而直销以个人传播为主，只是路径最省，但成本不是最省（一到多）。
因此B2B模式在未来依然是主流模式，在线零售是辅助形势。说到C2B，
尽管其突出了以消费者为中心，以市场需求来驱动产业链变革。但这种变革到何种程度？是否在各个行业都能彻底变革？值得商榷。比如第一产业农林畜牧渔，第二
产业中生产资料部分，第三产业相当大的服务也不需要定制。

传统B2B两次重大转变互联网和电子商务的出现，让传统B2B商务经历两次重大转变。
1、第一次重大转变就是从线下走向线上最早的改变是利用网络
找客户，主要是以SEO为代表的网络营销和以阿里巴巴平台B2B平台为代表的网络黄页。一般是线上和线下结合的O2O模式。线上找客户，线下做传统业务。
这是传统B2B触电的初级阶段。这种情况一直持续到B2C全面爆发和成熟。
2、移动商务崛起为B2B带来另一个重大转变随着智能手机和平板电脑的
普及，B2B的客户越来越多地开始使用移动设备在网上搜索品牌和产品，查看评价和评级，比价和最终购买。手机正在成为一个有价值的B2B商务渠道。企业必
须为客户开发有一个无缝的购物体验，无论是在线购物还是通过移动设备。B2B各方面正处在移动优先的重大调整当中。

B2B平台的发展趋势

报告指出，到2004年，在线交易虽然占到整个交易市场的40%的份额，但是，也许11%的B2B交易涉及到在线价格协商功能，绝大多数的在线交易只是简单的定单执行。但实际上，对许多公司而言，在线价格协商是买卖双方进行网上开展深度和广度合作的不可缺少的环节。
波士顿咨询集团的调查报告是在对260家网上交易方作深度采访的基础上得出的。波士顿咨询集团的副总裁吉姆·安德鲁认为，B2B的这种浅层次的交易模式还不能完全模拟传统的买卖模式，差不多一半的被调查对象的在线交易需要传统的网下沟通的配合，才能完善整个交易。
报告还指出，随着B2B交易的成熟和价格对比机制的完善，卖方市场面临的压力将增大。调查中发现，25%的卖方已经感受到价格对比所带来的沉重压力，另外50%的被调查者声称，这种价格对比带来的压力将给他们带来压力。
这份报告提出了另外一个有价值的分析，即B2B市场的进化趋势。报告指出，B2B交易双方都期望在每个交易领域的B2B交易市场的简单化，不希望出现交易平台多样化的局面。而作为交易平台自身也希望整合，不希望有太多的竞争对手。
关于未来1至2年内B2B的发展演化，出现了以下8种预测：
(1)B2B网站将呈现巨头独霸天下的一边倒格局。呈几何级数的收益增长特性决定了第一个达到足够规模和流动程度的网站规模效应甚至将会超过B2C消费门户或零售业巨人；而后来者即便能够列居第二，在这方面的效应也会大打折扣。
(2)行业性B2B网站难以脱离本行业转向多元化经营。这类网站只能在某一特定行业或领域内进行竞争，也可能会在与所经营行业极为密切的领域取得一些进展，但要涉足其它行业则难乎其难。
(3)行业性与功能性网站将会出现着眼于优势互补的联合。行业性网站虽有行业优势，却缺乏功能性专业知识，而功能型网站则欠缺行业经验及客户关系，二者的联合则可跨越行业性与功能性网站之间的沟壑，实现优势互补，在这类联合中，行业性网站将主要转向客户关系管理。
(4)软件供应商将打破系统平台界限。软件供应商根据所提供系统平台的不同分为交易软件供应商（如Ariba和CommerceOne）、拍卖软件供应商（如Moai和OpenSite）和交易平台供应商（如Broadvison）等三个不同的阵营，这种诸侯割据的格局将随着软件供应商间的联合和并购热潮的出现而被打破。
(5)交易型模式将增加派生服务。交易型模式尚局限于现货市场，随着客户数量的增多和对市场的日益熟悉以及软件平台在功能方面的提升，这类交易中心将有望提供期货和货场等派生服务。
(6)除大型企业外，公司集中模式将会被摈弃。早期的B2B商务软件将商品目录、拍卖及交易集中于独立的公司，这种以公司为中心、影响流动性的模式将会让位于集中于B2B网站的模式。
(7)提供基础架构及服务共享的新型超级网站（ASP）将会出现。虽然行业性网站难以逾越行业关隘，但这并不意味着它们只能采用独立的基础架构与服务支持，提供共享后台系统的新型网站和以租用形式服务于不同行业性网站的功能型网站（ASP）可望在近1～2年内大行其道。
(8)传统商品交易所将被吞噬。商品交易所不但缺少连贯性，难于集成强大交易功能与B2B网站匹敌，并且缺乏业务处理集成能力，最终传统商品交易的领地将被新兴B2B网站吞噬殆尽。e时代的恐龙将成为传统商品交易所最好的诠释。
B2B平台大多成了恶性价格战的战场。由于国内大多B2B平台，供应商数量大大的超过求购商，导致各供应商之间压低价格来获得订单，对于中小企业来说，恶劣的价格竞争导致企业利润降低。同时，随着国内劳动力和原材料成本的增加，利润越来越低，很多中小企业开始遭遇资金问题，不得不摸索其他得以生存的途径，慢慢放弃B2B这个平台。
B2B产品同质化竞争。几乎所有的B2B都停留在企业建站，广告展示和作最浅层次的商业信息交流，但是，面对强大的阿里巴巴，用同样的商业模式去和它竞争，简直是鸡蛋碰石头。同时，夸大的宣传，不负责任的承诺，并未真正给有实力的企业带来销售收入，最终让卖家客户对B2B失去信心和信任，彻底离开平台。
B2B平台诚信的缺失。伴随着B2B的快速发展，合同诈骗、假冒伪劣、拖欠货款、虚假交易等信用问题不断出现，严重影响着B2B电子商务行业的快速、健康发展。
面对以上的B2B发展困境，我们不得不重新开始认识B2B的本质，不得不开始思考一些最基本的问题：
作为卖家，开展一切商业活动都是为获得利润，利润主要来自于获得更多的订单和降低成本。在人力和原材料成本不断增长的前提下，降低成本则可以通过减少经营成本来实现。传统B2B平台上的交易活动，当买卖双方确认订单后，会在线下签订合同，这将会给企业带来一笔开销，从而增加交易成本。因此B2B平台是否可以开发一种可以在线缔约的功能来帮助企业省掉这笔费用呢？
买卖网认为，如今这一功能的实现已经成为现实，B2B新模式与传统B2B模式的区别在于更关注企业用户的需求，为企业服务，电子缔约功能的实现恰好是降低企业成本的一种有效方式。《中华人民共和国电子签名法》明确规定：“可靠的电子签名与手写签名或者盖章具有同等的法律效力”。CA买卖网领先行业提供国内首创的在线电子合同功能，使企业用户在线可以和商业伙伴签署与线下纸质合同具有同等的法律效力的网上采购和网上销售的电子合同。

B2B平台未来的发展方向

因为以下信息来源于网络，所以仅供您参考，希望能对您有所帮助。
通过数据分析发现，未来中国B2B电子商务还很可能会向三个纵深化方向发展：
第一，随着宏观经济的继续回暖和中小企业的信心增强，中小企业对电子商务的利用意识会逐渐增强。中小企业选择B2B电子商务的可能性最大，因为这将彻底改观企业的生存发展面貌，利用第三方电子商务平台交易的几率增大。
第二，在已有的综合类平台下，新模式、专注于新行业的B2B电子商务企业大量涌现。随着大量新兴企业的出现，中国B2B电子商务市场将呈多样化的发展态势。
第三，在线交易平台的快速发展，中国B2B电子商务也将逐渐向服务纵深化方向发展。
这些发展趋势无疑对B2B电子商务产生更为强大的推动力，商务路路通应用“服务第一，效果为王”的理念和专业化的中小企业采购信息检索，兼备了以上可能出现的发展趋势，在不断增加平台系统性能的同时，更加专注于B2B为中小企业带来更实在的效果。专注B2B，更能体现中国电子商务发展状况的总体趋势。

b2b电商模式的发展趋势如何

一、B2B电子商务已走向3.0阶段

如果以1999年阿里巴巴成立为标志，中国B2B电子商务已有近二十年的历史。从1.0阶段的撮合交易发展到2.0阶段的在线交易，再到3.0阶段的资源整合平台，走向以大数据为核心的全产业链服务。作为行业的中间交易平台，B2B电商承担着撮合上下游交易的重任，可以有效减少交易环节、缩减产业链条、提升流通效率。

B2B电商1.0阶段：自1999年阿里巴巴开启了中国B2B电子商务后，涌现了中国化工网、中国制造网等一大批B2B平台。这一时期的B2B主要是撮合交易，基于互联网渠道的低成本性和及时性，企业愿意选择B2B拓展业务。以阿里巴巴为代表的B2B电商主要以信息发布为运营模式，盈利主要来自会员费。

B2B电商1.0阶段：随着互联网的快速普及和信息化进程的不断推进，企业对电子商务的需求不断增加，越来越多的企业进入电子商务B2B市场，B2B电商发展迅猛，行业迅速进入2.0阶段。此阶段的电商B2B运营模式转向在线交易，代表企业如慧聪网、河姆渡等。

B2B电商3.0阶段：以易采办电子商务平台为代表的垂直类B2B电商迅速崛起。相较于以阿里为代表的综合性平台，垂直类B2B平台具备较强的“纵深”服务能力，能深入产业链上下游，满足企业多样化需求，符合工业4.0阶段大批量、低成本地提供个性化、定制化产品的需求。垂直类B2B平台的出现极大地促进了B2B电子商务市场的发展。

二、行业规模持续保持快速增长

自2013年以来，随着工业4.0计划的提出，物联网、“供给侧改革”、“中国制造2025”、“互联网+”等各种新概念层出不穷，以企业服务为核心的B2B电子商务成为众人关注的焦点，用互联网思维改造传统行业成为发展大势。企业开始引入云计算、大数据、人工智能等来助推效率的提升；与此同时，外部的专业化服务也在帮助企业提高效率、降低成本。根据中国电子商务市场数据监测显示，2018上半年中国B2B电商交易规模为11.2万亿元，相比2017上半年9.8万亿元，同比增长14.2%。中国B2B电子商务发展正在进入一个新时代。

目前B2B电商已经形成了较为完善的产业生态。其中既有阿里巴巴、生意宝、慧聪网等综合B2B电商平台，也有中国服装网、网上轻纺城、找塑料网、找钢网、医药在线等垂直B2B电商平台。据中国电子商务市场数据监测显示，2018上半年中国B2B电商营收规模为255亿元，相比2017上半年营收168亿元，同比增长51.7%。2018年上半年国内主要B2B电商平台营收都实现了不同程度的增长，加之政策助力、中小企业开展电子商务的积极性提高，B2B电商平台通过提供更多增值性的服务来实现营收增长。

三、政策环境持续利好前景广阔

当前，围绕“互联网+”、供给侧改革、“一带一路”推出的相关政策，为B2B电商市场提供广阔的发展空间。

互联网+：随着“互联网+”行动持续深入，B2B电商市场向细分领域发力，能源、化工、农业和跨境成为重点领域；伴随着“互联网+流通”和金融服务领域的政策法规出台，使得电商B2B市场配套设施得到提升。

供给侧改革：供给侧改革的着力点就是去产能、去库存、降成本，而B2B电商可充分发挥互联网高效连接的特点，实现上下游供需的高效对接，帮助化解产能过剩、流通成本高等问题，成为助力供给侧改革的利器。随着供给侧改革的推荐，更多的传统企业将借力电商渠道实现产业升级。

一带一路：目前，与中国签署合作协议的国家和国际组织已达80多个，亚洲基础设施投资银行和思路基金顺利运行，一大批标志性基础性项目扎实推进没，在“一带一路”战略推进下，为跨境B2B电商企业开拓新市场打造良好的国际环境。

—— 更多数据及分析请参考前瞻产业研究院《中国电子商务行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》。

b2b的发展情况

互联网公司的频繁倒闭、互联网泡沫的破灭，轰轰烈烈的电子商务热。使得 B2B 企业经历了发展、消弭到再复苏的坎坷历程。一路走来，B2B 已日趋成熟，加之以中国适宜的大环境为依托。政府社会的大力支持、得天独厚的行业优势和成熟的管理经验，使得 B2B 在各行各业中飞速发展，并一举击败了 B2C，占据电子商务份额的95%。且 06 年较之 05 年增长了 97%，总交易额达 12800 亿元。据“艾瑞”研究报告 2007 年中国通过 B2B 电子商务完成的交易额达到 21239 亿元。较上年增长 65.9%。中国中小企业电子商务将进入“井喷式”发展时期。B2B 也在 2007 年被评为十大盈利模式中的 NO.1。但光环的影印下，却有许多灰暗的一面值得我们去关注。如综合平台的垄断化、B2B 的粘性化、中小企业 B2B 的停滞化等。
1、模式单一
纵观当前国内 B2B 领域，大量存在的是两种模式：一种是行业垂直类 B2B 电子商务网站，即针对一个行业做深、做透，比如中国化工网、全球五金网等。此类网站无疑在专业上更具权威，精确。而另一种则是水平型的综合类 B2B 电子商务网站。覆盖整个行业，在广度上下功夫，比如阿里巴巴、环球资源等。
⑴行业综合性 B2B 模式。此模式较成熟、风险低，但模式单一、陈旧，包括以“供求商机信息服务”为主的、以“行业咨询服务”为主的、以“招商加盟服务”为主的、以“项目外包服务”为主的、以“在线服务”为主的、以“技术社区服务”为主的模式。买麦网、商格里拉、华联 B2B 网上交易平台、中企动力“一大把”、中国网的“中国供应商”、亿喜网等网站均处于踟蹰不前的状态。这一切表明，B2B 需要商业模式创新。依靠单一陈旧模式难以超越同行。
⑵行业垂直类 B2B 模式。垂直类网站服务和专业化网站服务因其易出奇、出新、灵活而将成为各个 B2B 公司和大型企业争夺的焦点，也是未来 B2B 市场的另一新的发展方向。虽然垂直类 B2B 模式中的企业占中国 B2B 份额小。但却是许多风险投资家所看好的模式，也涌现出了几匹黑马。
2、压力过大
电子商务在经历了中化网上市的短暂激情后又回归了冬眠，除了阿里巴巴、慧聪、中化、环球资源等为数不多的几家网站之外，其他大部分网站没能有幸得到社会的关注与媒体的追捧。而是像蝉的幼虫一样在泥土中一待就是好几年。综合平台中出现以“大粘小”现象和“马太效应”。几个大的网站使小 B2B 网站窒息或“胎死腹中”。
在中国电子商务应用与发展的过程中，企业的作用相当重要，但是国内已上网的企业中，对如何开展网络营销和商务活动，缺乏详细的规划。虽然大部分企业已接通互联网，但多数仅在网上开设了主页和电子邮件地址，很多网站内容长期不更新，更谈不上利用网络资源开展商务活动。
3、认识模糊
对为何需要 B2B 中介服务网站，企业认识模糊。让陌生的买卖双方在互联网上相互沟通、查询和匹配，将是一个大问题。就会在买卖双方之间产生四个问题：一是因为信息沟通不畅，必然造成生产和需求不对称，出现商品短缺和过剩并存的局面；二是由于一个卖家对应的买家有限，众多买家和卖家就会形成多层销售链，因而产生许多中间环节，致使销售费用越来越高；三是由于买家与卖家选择余地的限制，造成买、卖竞价不充分，既影响交易效率又不能营造一个公平的市场环境；四是由于信息不畅，对市场反应迟钝，从而造成库存积压，生产成本加大的现象。而要解决上述四大问题，必然需要建立一个公共的信息交流与交易平台。国内三大外贸电子商务企业之一，环球市场网已致力于联合中国 10 万优质制造企业，打造一个可信的国际贸易平台。
4、行动盲目
对如何有效开展 B2B 电子商务，行动是盲目的。普遍的现象是：
⑴企业网站的内容定位不准确，或设计得过于简陋，只有主页和 E-mail 地址；或片面追求大而全，发布信息不分主次；或片面追求网站功能的强大，企图“一站通”。
⑵经营方式不正确，对网站挂接在何处才有利于企业网上商务的开展缺乏本质上的把握，以为有了一个已注册域名的网址，商家就会通过 Internet 自动找上门来。 全球 B2B 电子商务交易一直占据主导地位，2002 年至今，呈现持续高速发展态势，2007 年 B2B 全球交易额达到 8.3 万亿美元，2010 年达到 13 万亿美元，比 2007 年增长 50% 以上。2007 年中国的 B2B 电子商务交易额为 12500 亿元，到 2010 年达到了 3.8 万亿元，可见 B2B 的市场是多么的巨大。
一、B2B 将向更细分方向发展
中小企业由于没有雄厚的资金支持，无实力做全行业的 B2B 行业网站，但是可以介入细分行业的电子商务网站或者区域性电子商务网站。如服装服饰类皮鞋、西装、男装、女装……细分网站都有一定的发展前景。一般来说，不管网站所处的行业有多细，只要全国有 300 家以上的企业一起细分产品为公司主导产品，这些细分行业都将有 1~2 家 B2B 网站的生存空间。
二、B2B 区域网站将兴起
事实上中国绝大部分贸易 B2B/B2C 都还是集中在同城、同区交易。58 同城、赶集网等分类信息网站能获得 VC 的追捧也就是发现同城交易的数额巨大这一事实。在中国商业信用体系尚未建立的情况下，再有选择的前提下大部分商家都更愿意选择较近的进货渠道，这样一来可以较好的保障信用安全，二来可以更好的节省物流成本，提高利润。因此，可以预见 B2B 区域网站会有较大的发展空间。但是 B2B 区域网站能否兴起还将取决于网站运营商的地缘优势。
三、B2B 新模式的崛起
在 B2B 电子商务领域中竞争日益激烈，大批 B2B 网站在在激烈的竞争中倒下。伴随着他们的倒下，新生的企业以新的创新模式赢得市场的认可，在竞争激烈的市场环境中具有极强的核心竞争力。其中以中亚硅谷网 B2B+M 最具代表特色新模式。
⑴B2B
原文：Business To Business，是指一个市场的领域的一种，是企业对企业之间的营销关系。电子商务是现代 B2B marketing 的一种具体主要的表现形式。它将企业内部网，通过 B2B 网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。
⑵M
是 MALL（商城）的缩写。B2B+M即中亚硅谷网所代表的网上电子商务平台与基于中亚电子博览中心实体商城而有机结合运作的全新商业模式，B2B+M既打破了实体商城辐射力的局限、同时有效地弥补了一般 B2B 网站所普遍存在的诚信缺失。
四、行业 B2B 网站将在更多环节充当行业服务角色
对供应商、采购商的信用、实力评估体系进一步完善，并得到创新，随着行业 B2B 门户网站的逐步深入行业，行业企业的信用、实力得到进一步透明化。让采购商有更多机会选择更多最合适的供应商，许多线下服务会深入到企业内部，比如：一对一的培训服务，实地评估、考察工厂、市场调查、人才招聘，行业软件服务等将会获得更多的应用。