门店怎么做营销活动？微商城营销活动的几种玩法

本文目录

• 门店怎么做营销活动
• 微商城营销活动的几种玩法
• 如何群营销
• 电商的5种营销玩法
• 互联网营销方法有哪些需要怎么做呢

门店怎么做营销活动

做营销活动主要还是要看商家的目的，咱们不能为了做营销而做营销。
做营销活动，一般会有如下几个目的：
1、引流拓新客
2、提高客单价
3、增强顾客粘性
下面分别说说这几类活动怎么做：
1、引流拓新客
1）新店开张随天数递减折扣
活动玩法：新店开张第一天，全场8折，第二天全场85折，第三天全场9折，第四天至第七天全场95折，第八天之后恢复原价。
限于刚开的店铺，随着折扣力度减小，引流的效果会越来越弱，这属于正常现象。如果产品品质好，复购率不用担心。
2）前100名到店送礼品
活动玩法：店铺营业当天，前一百名到店消费的用户免费领取小礼品。
这种活动多见于商家重大节点时，比如国庆活动、周年庆之类的。通过送礼品，可以锁定当天的流量至少有100人次，避免当天因客流量少给商家造成的尴尬。
3）5元选购区
活动玩法：5元钱办理会员，当天5元选购去的产品可以任选一件。
适用于水果店、生鲜店，设立5元选购区，只要办理了会员的顾客，可以在5元区任选一件价值超过5元的产品。
4）熟人介绍可打折
活动玩法：让用户留手机号加入会员，之后有朋友来消费，报他的手机号享受9折。
熟人打折让用户有了面子，当有其他人问用户哪家店比较好时，他一定会推荐这家报自己号码可以打折的店。
2、提高客单价
1）买5份送1份
活动玩法：活动期间，购买5份产品，赠送1份。
适用于高频刚需产品，比如母婴店，就可以选奶粉、尿不湿这类刚需高复购产品，做买4送1、买5送1、买10送3等活动。
2）充值返利
活动玩法：开通会员卡，充值500，返100元；充值1000元，返300元。
多见于美业，其次，童装店、超市也可以做，充值返利的金额根据利润率来定。
3）满减、满送、满额抽奖
活动玩法：消费满200元，减20元；消费满200元，送礼品；满200元可以抽奖
满额活动是提高客单价的神器，在各行各业都很常见，虽然顾客也知道这些套路，但还是会经不住诱惑去想办法凑单。
3、增强顾客粘性
1）买一送一
活动玩法：活动当天买了一份，赠送第二份，第二份需要在指定日期领取。
这类活动和5折有着本质的区别，活动当天不能领取，目的就是让客户有第二次进店的机会，而第二次进店大概率上又会产生其他消费，大大增加了复购率。
2）集卡活动
活动玩法：每消费一次（消费金额超过多少金额），赠送一张笑脸卡（或盖章），集齐五张卡，获得免费消费一次的机会，或者获得大额抵扣券。
当顾客获得了一次笑脸卡，那么他会一直记得这个事情已经完成一部分了，只需要再完成几个步骤就能得到优惠，那么顾客大概率会继续来消费，甚至大大增加消费频率。
3）买单时送代金券
活动玩法：在结账时送上代金券，代金券在下次消费时可以使用。
顾客拿了代金券，等于得了一个好处，但是这个好处只有在你店里消费的时候才能实现，那么客户心里就会一直想着要去实现这个好处，大大增加了来店消费的概率。

微商城营销活动的几种玩法

1、拼团玩法
通过发起N人拼团，让N个人一起参加购买，对消费者来说可以便宜的价格购买，对商家来说又能提升销量，和裂变传播。
2、砍价玩法
推出一款商品，设置一个底价，让用户主动分享参与砍价，比如原价198元，设置底价为98元，30人参与砍价就可以以98元价格买走
3、秒杀玩法
设置每天固定时间段可以秒杀商品，这样可以带来商城的活跃度
4、优惠券玩法
可用于立减优惠券、新人专享优惠券、满减优惠券、指定商品优惠券、充值优惠券等等
5、买赠
买X商品赠送X商品
6、返利
这种玩法跟砍价有点类似，比如一款商品198元，用户购买过以后，可以以每天返现5元，连续返20天给用户，相当于花98元购买
7、。。。还有很多玩法，不一一列举了。

如何群营销

1、邀请熟悉的朋友：每个行业的营销目的不一样。但是，用来做营销，少不了好友们的捧场。可以从老客户入手，可以从周围的朋友入手。具体的，根据你营销的目的，拉入精准的人。
2、让朋友邀请朋友：俗话说的好，朋友的朋友也是朋友。微信做营销也是如此，我们可以群里发一个红包，比如说50个，然后告诉朋友，可以让他们邀请自己的好友进来。
注意的是：红包不要发的太小。如果对群里的用户有哪些方面的要求，比如果化妆品类的，只针对邀请女孩子。游戏类的圈子，就只邀请玩这个游戏的。这样后期营销才会精准。
3、控场：控场的主要目的是用来清理人的。微信群，刚建立起来到成熟营销，一般都需要一个星期左右，熟悉一点的也要两三天。在这段时间内，有些人可能专门因为朋友邀请进来抢红包的，有些人为了聊天的、约的。如果群里闹哄哄的，自己就没办法做营销了。所以这个时候开始就要制定一些规则。对于那些不断发图片、聊天的，都进行清理，该踢掉的就踢掉。
4、营销：建议每次做营销前都提前说下活动的时间点，营销活动的玩法。活动如果频繁的话，就每个星期或者间隔一定的时间定期举办活动，活动前，发个红包，活跃下气氛。
5、维护：在微信活动进行的过程中，会接触到一些比较热性、优质的朋友，可以针对这些用户送一些小礼物，发一些红包，让他们邀请一些自己熟悉的朋友。
6、清人:活动做了一段时间，把一些不积极参与的朋友、捣乱的朋友都清理掉。人不多的话，就私聊优质朋友，让他们邀请更多的好友。我们可以通过赠送小礼物，红包的方式吸引更多用户加入。
7、创新：活动的玩法要不断的更新，但是规则一定要严格遵守，一定要严格按照要求来做，除非是对活动更有意义，不然一般不要轻易改变活动的玩法。
简单举个例子，如果活动需要5个人参与，这样发10个红包，这样抢到红包的前5个有机会活得。抢到红包的，获得活动机会的，他们觉得很荣幸很好玩的。没抢到的，也会加油下次参与活动。

电商的5种营销玩法

电商的5种营销玩法

　　电子商务营销是网上营销的一种，是借助于因特网完成一系列营销环节，达到营销目标的过程。我们知道，网络具有快速、高效、低成本的特点，在因特网上信息资源共享，进入障碍为零。接下来由我为大家整理出电商的5种营销玩法，仅供参考，希望能够帮助到大家！

　　电商的5种营销玩法

　　1、1元换购；

　　2、限时限量的方式来刺激用户赶紧买；

　　3、预售、预约、订金翻倍请君入瓮；

　　4、“众筹”玩法；

　　5、集点、积分、会员卡。

　　电商营销的特点：

　　1、电子商务将传统的商务流程电子化、数字化，一方面以电子流代替了实物流，可以大量减少人力、物力，降低了成本；另一方面突破了时间和空间的限制，使得交易活动可以在任何时间、任何地点进行，从而大大提高了效率。

　　2、电子商务所具有的开放性和全球性的特点，为企业创造了更多的.贸易机会。

　　3、电子商务使企业可以以相近的成本进入全球电子化市场，使得中小企业有可能拥有和大企业一样的信息资源，提高了中小企业的竞争能力。

　　4、电子商务重新定义了传统的流通模式，减少了中间环节，使得生产者和消费者的直接交易成为可能，从而在一定程度上改变了整个社会经济运行的方式。

　　5、电子商务一方面破除了时空的壁垒，另一方面又提供了丰富的信息资源，为各种社会经济要素的重新组合提供了更多的可能，这将影响到社会的经济布局和结构。

互联网营销方法有哪些需要怎么做呢

1、病毒营销
病毒营销大家肯定都熟悉，通过有价值的内容，使用户愿意自发为品牌进行宣传。
这种营销方法费用低、效果佳。
大家了解的拼多多，就是忠实的病毒营销玩家，通过各种丰富的活动内容，促进用户进行分享裂变，实现有效传播。
2、软文营销
软文营销是大多数企业都在进行着的，通过 挖掘用户诉求、描绘场景，来引发消费者的购物欲，从而实现对产品的营销。
软文营销非常依赖技巧，有些品牌的软文总是能引发传播，有些则干巴巴的，没有用户爱读。
3、饥饿营销
饥饿营销，指的是商家有意控制出货量、营造出商品供不应求假象的营销方法，通过利用消费者 对稀缺产品的渴望 来促进消费。
很多诸如「限时砍价」「裂变得奖励」之类的玩法，就是饥饿营销的应用，小禾呈科技就曾操刀过好几次这类营销活动，的确效果是很好的。
当然，这种方法要适度，用得好可以使品牌形象得到提升，用得不好会引起用户的反感。比如咱们都知道小米手机，一度就曾饥饿营销过度。
4、借势营销
新媒体运营者一定对借势营销这种方法比较了解，它一般被分为痛点营销和热点营销。
痛点营销
深度挖掘消费者的痛点，予以沉重打击，进而实现营销目的。例如之前很火的咪蒙，她的每一篇文章都能够引发读者的大范围共鸣，因此拥趸甚多。
热点营销
相信前段时间「奥迪给英菲尼迪打广告」事件，一定给大家留下了很深刻的印象。奔驰和沃尔沃迅速借势，给自己来了一把营销，同样引发热议。这就是非常好的热点营销案例。
当然，如果能把这种方法玩得好，可以实现双赢。
5、社群营销
社群营销，主要通过商家与用户之间的 充分沟通 来传递信息。这种营销方法更贴近消费者生活，让消费者对品牌产生归属感，因此正在被广泛使用。