服装网站建设目的（重赏！！！！求服装网站推广的方案书）

本文目录

• 重赏！！！！求服装网站推广的方案书
• 女装网店网络营销策划书
• 服装网站建设时必须需要了解的问题
• 服装网站建设要把握哪些要素

重赏！！！！求服装网站推广的方案书

一、建设目标

二、网站拓扑图

三.功能模块描述

四、网站报价

五、安排及进度

六、工程人员组织及安排

七、网的IDC中心

八、选择网的理由

附录一：网近两年内承担的项目及经历

附录二：网通过ISO9001国际认证

一、建设目标

1.基本目标

随着网络技术的飞速发展，网上信息源迅速增加，网络已成为人们获取信息的重要渠道之一。其中的载体就是载有信息的网页，特别是针对获取信息的企业和消费者，网络提供的全面信息新颖、快捷，具有其他传播工具所无法比拟的优势。网络不仅信息源丰富，而且各种服务也日渐完善。如何充分利用网络提供的各种服务，为我们的企业获取相关的信息和获得相应的利益已成为广大企业领导者的迫切需求。

社会效益

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企业实现基本的网站建设不仅仅是中国加入WTO的必然要求，而且也是衡量企业信息化的基本标准。

A、拥有企业自己的域名，建立企业自己的网站，就有了我们在互联网上的门面。可以树立企业在科技信息时代的完美形象。

B、加强客户沟通宣传企业产品，企业可以通过网站建立与客户沟通的便捷渠道，全面展示企业的所有服务。

女装网店网络营销策划书

【 #策划# 导语】现在网上购物成为了越来越多人的选择，人们在空闲时间也会在浏览各大网站的信息，这就给我们的网络营销带来了可能。以下是 考 网整理的女装网店网络营销策划书，欢迎阅读！

1.女装网店网络营销策划书

　　1.××品牌服装在市场上具有很高的知名度，××××年销售额突破××万元。

　　2.随着我国网民数量的逐渐增多，针对目标消费群在网上展开销售已经成为大势所趋。

　　二、网络营销的目的

　　1.配合传统媒体进行宣传，巩固品牌形象，传达其特有的产品品牌概念。

　　2.迎合消费者的现代消费需求。

　　3.可以有针对性的了解消费者地习惯和行为，建立客户档案库。

　　三、产品特点

　　1.本公司服装的特点是新潮、时尚。

　　2.××品牌服装着重强调个性化，满足不同消费者的需求。

　　四、网络营销策略

　　1.营销模式的选择

　　根据目前服装产业的竞争形势，我公司主要选择B2B、B2C的网络营销模式。

　　2.盈利模式的选择

　　通过零售和大批量生产。

　　3.网络营销平台的建设

　　由于我公司产品品种比较丰富，可以考虑将产品介绍放到网上，还可以建立BBS，可以让客户方便了解产品，如果有什么疑问，还可以在BBS上留言。

　　五、网络推广

　　1.网站推广目标

　　计划在网站发布××个月后达到每天独立访问用户××人，注册用户××人。

　　2.网站策划建设阶段的策划

　　在网站结构、内容等方面进行优化设计，充分考虑百度、谷歌等搜索引擎的检索规则，确保被各大搜索引擎快速收录。

　　3.网站发布初期的推广

　　（1）登录××个主要搜索引擎和分类目录（列出计划登录网站的名单）、购买2～3个网络实名/通用网址。

　　（2）做好服装行业门户网站的广告宣传工作。

　　（3）做好与行业内部企业的连接互换工作。

　　4.网站增长期的推广

　　当网站的访问量达到××之后，应做好下列网站推广工作。

　　（1）继续强化在行业内部网站的广告宣传力度。

　　（2）开始在xx等大型门户网站投放广告。

　　（3）利用E-mail进行广告投递。

　　5.网站稳定期的.推广

　　（1）利用节假日做好网上服装促销活动，每天拿出一部分新款服装专供网络促销使用。

　　（2）组织开展关于服装需求的网络调查活动，通过有奖参与提高消费者的参与热情。

　　（3）组织网络联谊活动，借助网络平台提升××品牌的人气。

　　六、网络推广效果评估

　　网络营销人员应定期组织对网络推广效果进行评估，以从总体上掌握网络营销活动，进而为下一阶段网络营销活动提供参考。网络推广效果评价可以从以下几个方面进行。

　　1.网站推广情况

　　网站推广情况评估指标包括网站知名度、网站在搜索引擎中的位置及与重要网站链接的数量等。

　　2.网站使用情况

　　网站使用情况评估指标包括独立访问者数量、页面浏览数量、注册用户数量、用户访问量的变化情况和访问网站的时间分布、访问者来自哪些网站/URL、访问者来自哪些搜索引擎、用户使用哪些关键词检索等。

　　3.网络销售情况

2.女装网店网络营销策划书

　　xx是汇集了古典艺术及现代潮流的一种新型的服装产业，销售范围包括女性各个年龄的服装。

　　二、女装业的发展

　　毫无疑问，女子服装占据了整个服装市场的大部分，女装的自然销售成为服装业盈利的一个重要的卖点。

　　一般来说，女装店的发展趋势大致可分两种方向。一种是妇女综合衣料品店，它销售从裤子、袜子等小商品到礼服的所有时装，其顾客层次面呈扇形。另一种是以小商品为代表，限定于女士服装某一商品群的专卖店，这种店中的女服装比较单一，顾客层呈现断面。

　　在以前女装店的对象目标以职业妇女、年轻女子为主，年龄层次为20岁到30岁左右，但当今社会，时装已不仅仅属于年轻女性，中老年妇女也愈发渴望借助时装的时代感来舒缓心理上的压力，所以中年妇女的服装市场发展空间也很大。因此我们把xx定位为一个尽量能够满足各年龄阶层的女性服装购物网。

　　三、建设网站目的及功能定位

　　1、模式定位：B2C

　　针对网站的实际情况，xx能够在价格竞争上取得优势，是因为我们采取了差异化渠道--直销的策略。既然我们采取的是直销的策略，直接面对的是广大的消费者，并且我们网站不但会在线销售服装，而且还会提供专业服装知识、潮流等多种资讯。所以模式定位应该与网站定位相一致，于是模式定位为B2C。

　　2、内容定位：提供服装在线销售以及服装资讯

　　建立互联网的品牌，首先要分析市场需求开始，现阶段网民上网的目的是获取信息占（53.1%）和休闲娱乐占（24.6%）。网络营销就是靠网站作为一个平台，通过提供给消费者一种服务而建立一种形象、一种关系。

　　（1）提供在线的服装销售，种类比较齐全，尽量能迎合女性各个年龄阶层的。并且定期提供最新的服装、首饰等资讯，我们还会在网站上设立商品排行，品牌推介等栏目，令网站更具资讯性。

　　（2）个性化服务。要在众服装销售网站中突围而出，就必需能为顾客提供一些别的网站没有的个性化服务，因为现在是强调个性化的年代，而且通过个性化服务，可以与消费者之间建立稳定、长久的关系。而且，这一项个性化服务也是作为推广我们网站的卖点之一。

　　四、网站内容规划

　　根据网站的目的和功能规划网站内容，一般企业网站应包括：公司简介、产品介绍、价格信息、联系方式、网上定单等基本内容。

　　（1）公司简介和产品介绍

　　xx是建立于20xx年以服装产业为主的民营公司，公司产品结合了古典艺术及现代潮流的一种新型的服装产业，销售范围包括女性各个年龄的服装。

　　（2）价格策略

　　在网络营销中，价格依旧是打动消费者的一个十分重要的因素。在我们的网站里，主要的价格策略有：

　　A、网上集体议价：消费者可以加入“集体议价”。当某一样商品集体购买人数达到6个人时，可以达到9折优惠，当达到10个人时，可以以低至8折优惠购买该产品。集体议价的价值是，它能使商家获得更多的消费者，也可以真正为消费者提供实实在在的利益，从而能够更好地留住顾客。

　　B、会员优惠策略：客户只要在我们网购买到一定的数量，我们的客户系统就会自动的将其分类为VIP会员，一旦成为我们的VIP会员，就可以在购买的时候享受折购优惠。

3.女装网店网络营销策划书

　　逛街是一件比较费时间费精力的事情，而目前淘宝网上有多个服装店铺，人们可以根据自己的个性 爱好兴趣取向来选择适合自己的衣服。逛淘宝店淘衣服目前已经成为了当下年轻人的一种流行趋势。xx则是淘宝第一原创棉麻女装，许多白领年轻人所熟知的品牌。

　　二、服装营销环境分析

　　（一）市场状况分析

　　1、政治法律环境

　　20xx年3月起，国家又陆续出台了十大产业振兴规划政策，其中的《电子信息产业调整和振兴规划》提出将新型电子信息产品和相关服务培育列为消费热点，这也为网络购物从业发展提供了有利的政策支持。

　　2、经济环境

　　我国20xx年中国电子商务市场交易额已达x万亿元，同比增长x%。20xx年我国电子商务交易总额再创新高，达到x万亿元，其中中小企业电子商务交易额达到x万亿元。由于网上购物的价格是传统购物无法比拟的，越来越多网民更加乐于选择在网上购买相对便宜的商品。

　　3、人文与社会环境

　　据CNIT-Research的调查报告显示，20xx年中国互联网普及率为x%，较20xx年底的x%提升了x个百分点。截至20xx年底，我国网络购物用户规模达到近xx亿人，网络购物人数占网民人数x%，较20xx年的x%提升了x个百分点。由此可以看出网购显然已经是成为了一种流行趋势。

　　（二）产品状况分析

　　1.产品的特性

　　xx较多使用来自欧洲和日本的面料，十分擅长使用真丝、全棉等天然面料，也特别注重运用如富强纤维、氨纶、莱卡等最新的高科技面料，使衣物既有天然面料的舒适性，它的品牌使命是原生态下的绿色主题，更能新近自然、回归自然。xx原创都市自然风，天人合一。让城市中女人的亲近和回归随身、随行。主张的是素雅而简洁，个性而不张扬并坚持独立的原创设计。

　　2.营销中介

　　借助OAO触摸屏真正实现线上线下购物互通。OAO即OnlineandOffline（英文翻译为“线上和线下”），是首个将线下商业的机会与互联网结合在一起，实现线上线下资源共享，xx的OAO模式可以把线上的消费者带到现实的商店中去，也可以把线下商店的消费者带到线上消费，从而实现资源互通，相互增值。

　　3.顾客或用户：主要消费者群体18~28岁追求时尚的年轻白领互联网消费者

　　三、风险与机会（SWOT分析）

　　（一）优势

　　（1）技术优势：利用电子平台，发挥网络的优势，通过电子商务的技术手段开展网上商务活动。

　　（2）成本优势：利用电子商务，减少了现实交易中不必要的环节，利用行业性优势降低物流成本，利用电子信息手段，提高交易效率。

　　（3）价格优势：在网络平台上降低了交易成本，在公开的环境中，“货比三家”的行为非常方便，竞争之后的价格下降，从而吸引更多需求者加入到网站中来，尔后带动更多企业加入，如此循环往复，成为良性循环。

　　（4）充分利用网络资源推广企业和产品，通过网络营销和公关肇事，提高企业影响了和知名度。

　　（二）劣势

　　（1）网络销售能力的不确定性，网站建设功能的不确定性及资金的不确定性。

　　（2）消费者对于服装质量缺乏信任感。

　　（三）机遇

　　（1）目前中国经济快速发展，人们生活品质提高，使得旅游业发展迅速，而旅游业又进一步推动人们的“购物热”，服装市场前景看好。

　　（2）随着网络经济的不断发展，有利于依靠传统销售方式的服装企业向网络营销方式发展。

　　（四）威胁（threats）

　　（1）面对国际市场的知名品牌，竞争压力大。

　　（2）服装本身的可替代性较强。而且具有很强的季节性，模仿性。

　　四、网络营销战略规划

　　（一）市场细分

　　1.性别细分

　　女装市场：女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的。

　　2.年龄细分

　　18—30：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。这正是xx的主要消费者群体，同样也是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。

　　3.风格细分

　　让都市知性、优雅女性拥有一个自然、写意、清新的精神乐园，打造现代都市自然写意一派休闲新女装，而xx设计特色上就是始终坚持素雅而简洁、个性而不张扬。

服装网站建设时必须需要了解的问题

很多人对服装网站建设需要了解什么有很多疑问，比如说：应该准备什么信息？需要提供什么文件？等等，事实上，在做服装网站之前，我们首先要确保以下几个方面的要点：

一、做一个网站的目的

在我们选择做一个网站之前，我们必须知道为什么要做这个网站。是否是为了展现自己的企业？为了利润？为了网站长期发展？许多人经营一个网站是为了赚钱，我们不能有这种心态。网站的发展是非常缓慢的，需要精心管理。有了良好的声誉，流量就会变多，这样的话企业的品牌和口碑自然会变得越来越强大。

二、如何购买空间

在购买空间的选择上一定要谨慎，尽量选择更可靠的服务商，这种的空间服务商在带宽质量和售后服务都比较好，唯一的缺点就是价格太高。如果你想要降低成本的话，就可以选择一些代理商进行合作，但是要注意的是在选择它们之前需要认真的检查它们的信息。如果网站在后期的流量很大的话，就必须考虑租用服务器。

三、网站程序和域名的选择

随着互联网的发展，如何选择合适的服装网站建设的程序和域名变得非常的重要。在域名的选择上，应遵循域名简短易记的原则，一个好的域名对一个网站来说非常重要。网站的程序应根据网站的要求确定，显示类型的网站应该选择更常见的功能，如果网站想要销售产品，那么自然就需要实现在线支付、会员、购物车等功能。

四、如何选择网站风格和主题

一个网站应该有属于自己公司的主题，就像一个人必须有一个名字，在网站主题的选择上，建议我们选择与行业相关的网站主题。如果我们做清洁空间行业，网站的风格就需要看起来更加清晰、清洁的感觉。如果是教育行业的话，网站自然要更专业，更正式的设计风格。

这些基本上都是服装网站建设的过程，网站的后半部分要准备好网站信息，网站也有很多知识要了解，大家可以通过详细的了解之后才能够更好的建设处优质的网站。

服装网站建设要把握哪些要素

网站是公司的窗口，决定用户对企业文化认知度，页面布局和网页风格的设定，对网站整体定位起着决定作用，那么服装网站建设要把握哪些要素呢？这类网站主要以展示服装文化为主，为网站订做独有的风格和形象。在设计过程中，选用静态页面，主要功能是宣传企业，通过对公司的介绍，使服装企业为用户所熟悉，要力求将公司的企业形象传递出来。

因此要让自己的网站突出，方法就是选择小的市场，很多做服装的，一搜很多网站已经出来了该怎样在市场中崭露头角呢？衣服相当的多，这样就意味着自己可能得不到万分之一的市场。那么就要找到细分的品类，举个例子来说做大码的，还可以继续来细分，举个例子来说做全棉的，如此一来就找到了一个细分市场，而这个市场，要做到就比较简单。倘若想要建立一个高规格的服装网站，那就离不开电子商城以及消费者能够面临面的沟通交流的这个步骤。由于电商平台对于消费者来说不光是途径，研究开发人员可以通过这个平台明白到消费者对于产品的感受，以及对于整个服装的意见。因而倘若要做好做大做持久，就一定要不断的去明白顾客的需求。

要把握色彩要素，根据创建网站目的和目标受众规划。围绕观众搭配色彩是吸引用户注意力的方式。衣服网站要选择看起来有气质的颜色。因为黑色和白色搭配在一起时被觉得是有气质的，此时还给人以细长的感觉，因而这些将是基色的选择。红色或绿色，以提供对比度并保持视觉效果。终端要素，在做服装建设网站的时候，除了要做好pc端的页面，也要注意这个网页在手机身上呈现出来的效果，由于很多人会选择用手机来浏览网站，倘若只顾及pc端出来的一个效果，不顾及手机端出来一个效果的话，那么就会流失用户。因此做完pc端的网站之后，也需要查看它会在手机端上呈现出来的效果的，所牵涉到的问题远比其他类型的网站要复杂。

每种颜色都有自己的含意，影响人们的心情，倘若在到达页面上使用不符合品牌的颜色，会对访问者造成负面影响。倘若企业是有自己的品牌，那么网站中肯定主打公司自己的服装，然而倘若企业没有归属于自己的衣服品牌也是能够建设服装网站的，这时候就需要选择衣服的品牌。服装在生活中作用越来越重要，因此客户想要找好看的服装，这个标准又是因人而异的，不同的人有不同的看法。依据年龄来选择。服装建设网站主要的目的是为了获利，想要获利就务必有顾客，因此网站的建设要一切以用户为中心，把他们的要求当作网站的目标。