联想收购ibm商务谈判（联想并购ibm的条件是什么）

本文目录

• 联想并购ibm的条件是什么
• 联想并购ibm的背景、过程、意义和影响
• 为什么说这是联想与IBM一场双赢谈判的结果
• 联想收购ibm过程
• 联想收购IBM的PC业务谈判的交易条件包括哪些其关键的交易条件是什么
• 为什么联想收购ibm的pc业务的谈判是双赢的谈判

联想并购ibm的条件是什么

在互联网巨头保守封闭或结盟可能成为新常态，出海及跨国并购成为新趋势，金融资本逐渐成为商业创新扛鼎之力的当下，更重要的是民族国别之争重新开始甚嚣尘上，这些当时充分搅动舆论、现在已经尘埃落定的经典商业案例仍旧具有启示性。今天的“商业史第二篇”是“联想收购IBM PC”。这场发生在2005年交易是联想全面国际化的开端，也是中国民营企业巨额海外并购的最初探索之一。这桩交易产生的影响和获得的经验，在此后的数十年，影响了联想的海外扩张，也引导一批中国民营企业的出海并购风潮。我们的文章系参考相关书籍、历史报道撰写，文末标注了参考文献，并向相关作者表示感谢。作者 | 张一童2005年4月30日晚间11点左右，北京几家主要媒体的记者都接到了同一通电话。电话来自联想集团公关公司，内容是约请他们在第二天下午三点前往位于上地的联想新大厦采访新联想候任COO刘军。尽管没有告知具体的采访主题，但所有人都清楚，联想对IBM PC的收购案要有结果了。半年前，这起交易的宣布曾经引发巨大震荡，无论是两家公司迥然的市场地位和业务规模，还是交易本身的巨大金额和跨国属性，亦或是交易过程中发生的曲折故事，都带来了国内外市场的多方面的讨论。收购IBM全球PC业务后，联想一跃成为全球第三大PC制造商，并跻身世界500强。这桩并购也成为了联想全面国际化的真正开端，联想的海外扩张思路和方法论也是在此次收购中逐渐形成，并贯穿了此后的多桩交易，主导了联想在国际市场的开疆扩土。与此同时，这也是中国民营企业巨额海外并购的最初探索之一，为此后诸多中国企业的海外交易提供了重要的经验。例如，在特定的历史背景和市场环境下，中国企业应该选择什么样的方式拓展国际市场？如何应对并购过程中的政治风险？并购后，如何处理不同公司之间文化传统、管理模式、运营风格等多方面的差异？在新一轮的中国企业出海浪潮中，这些问题依然具有代表性和启发性。当全球形势和市场竞争急剧变化，对于联想和其他出海企业而言，更多新问题正接踵而来。誓师大会1988年，时任中科院计算机新技术发展公司（联想前身）副总经理的张祖祥独自来到香港，他此行的目的是开展新的“海外拓展计划”。同年的4月18日，联想集团创始人柳传志带领全公司在北京人民大会堂召开“进军海外誓师大会”。为了获得使用大会堂的“合法”权利，柳传志甚至辗转多方邀请了当时的全国人大副委员长彭冲出席大会。联想集团创始人柳传志依照计划，从1988年到1994年，公司计划在6年时间中，首先在边境以外的地方办一家贸易公司积累资金和经验，然后由贸易延伸到生产，大规模进入个人计算机整合行业，最后实现港股上市。在香港，柳传志绕开了地方政府下属计算机厂家的垄断，通过合作伙伴迅速完成对国际市场的认知，拟定了聚焦于个人计算机的新战略方向，并在香港银行的资金帮助下通过收购在香港建立起自己的生产基地，实现了从贸易到生产的转型，并通过“Q286微机”迅速打开市场。1994年，联想在香港上市，此后连续三年市场份额持续上升，并稳定占据中国第一。联想对于国际市场的追逐并没有因此停止，而是变得更加迫切，不同于此前，这种迫切更多来自外部竞争的激化。事实上，在1992年的前几个月，柳传志已经强烈地感受到中国市场要变成国际市场了。在此之后，戴尔、惠普等国际品牌先后进入中国市场，不断蚕食着联想的市场份额。国际竞争对手的加入和全面开放的中国市场意味着联想必须到更多海外市场参与到更多国际竞争中。2001年12月，经历了15年的漫长谈判，中国正式加入WTO，打开国门20年后，伴随着入世，“世界主义”和“全球化”呼声再次达到顶峰。正是在这一年，杨元庆接任柳传志成为联想集团CEO，同时，杨元庆宣布将“多元化+国际化”作为联想的新战略布局。在国际化战略中，联想计划在10年以后，实现公司20%―30%的收入来自国际市场，完成国际化公司转型。联想集团董事长兼CEO杨元庆此后，联想与英特尔、微软等跨国公司合作培养国际化人才，并成为第一家与国际奥委会签署合作协议成为国际奥委会全球合作伙伴的中国企业。当时，对于“国际化”战略，联想部署的重点在两个方面：一是哪些国家和地区重点突破，这些国家和地区的竞争对手有什么软肋，二是开展海外业务是通过并购强势品牌还是建立自己的品牌和销售渠道。最初，联想试图以销售为起点自建海外渠道。2000年起，联想先后建立了7个海外办事处。尽管付出了大量的资金和人力，但效果有限。2003年，联想只有10%的销量来自海外，全球市场份额仅仅2%，远远落后于16.8%的戴尔和15%的惠普。但也并非全无收获。正是在试销过程中，联想发现旧品牌在国外很多地方已被注册。2003年4月，联想正式宣布对外启用新标识“Lenovo”，并在全球范围内注册。面对成本和渠道组建上的巨大困难，对于当时的联想而言，资本收购成为了最合适的方式。新的问题是在哪里收购，收购什么，不需要等太久，这个问题很快有了答案。没人看好2004年12月8日，联想在北京五洲大酒店召开新闻发布会，正式宣布将以总价12.5亿美元现金和股票收购IBM的全球PC业务，5亿净负债转移到联想名下，交易总额达到17.5亿美元。与此同时，IBM持有联想集团18.9%股份，成为其第二大股东。

联想并购ibm的背景、过程、意义和影响

背景 IBM: 上世纪九十年代开始，IBM就成行了战略转型，为集团客户提供IT服务业务成了IBM新的利润增长点。鉴于戴尔、惠普在商用台式机和笔记本电脑上积极的价格策略已经严重影响到了IBM个人电脑的销售。2002年，IBM公司将硬盘业务卖给了日立公司，将PC制造业务卖给了Sanmina-SCI公司，个人电脑逐渐退出IBM的生产领域。前IBM的个人电脑业务占其总销售额的10%，但利润非常低，对公司每股赢利贡献率不到1%。放弃低利润的硬件业务，走出无利可图的PC市场，在利润颇丰的服务器、软件和服务业务中投入更多的精力。 联想: 在国外市场进展缓慢，而在国内市场又面临激烈竞争，这是联想以及很多中国企业所面临的困境。联想在创新方面乏善可陈，该公司此前的主要战略就是跟随行业标准的制定者——芯片巨头英特尔以及软件霸主微软。前不久，联想开始面向收入较低的中国农村地区销售采用AMD处理器的低价电脑.在成本结构方面，联想距离戴尔等国际巨头也存在一定的差距。联想最新一个季度的库存周期为22.7天，而戴尔中国部门的库存周期仅为4天。由于PC组件的价格下调速度很快，因此对于PC厂商而言缩短库存周期至关重要.此外，联想的领导者在国际经验方面仍然有一定欠缺。目前联想只有3%的营收来自于中国以外的地区，其中主要是东南亚地区。因此，联想收购IBM的PC部门后无论是国际市场上的影响力还是在欧美市场的后勤保障和供应链都将大大提升。 过程: 收购协议于2004年12月8日公布，于2005年1月27日获联想股东批准通过,2005年05月01日下午3点联想正式宣布完成收购IBM全球PC业务. 意义和影响: 中国: 实现了中国品牌战略上的大突破,是中国在实现后现代过程中，走向世界的一种新选择。其特点在于，在技术实力不足的国情条件下，把市场力转化为资本力，再用资本力整合生产力，以企业强国方式走向世界。 联想: IBM的电脑研发力量,先进的管理和文化.是联想最缺门的东西.收购IBM对联想进入国际PC高价值品牌产品领域发展至关重要.合并后的新联想将以130亿美元的年销售额一跃成为全球第三大PC制造商。

为什么说这是联想与IBM一场双赢谈判的结果

首先楼主要了解IBM卖给联想的只是笔记本THINKPAD 和短时间的IBM使用权联想做为国内的老大但在国际上却并不出名。IBM做为国际老大但做笔记本始终不赚钱 。为什么不赚钱因为IBM时代的THINKPAD什么用料都用最好的。适应不了现在底价笔记本的潮流。所以IBM年年亏钱。联想接手后 THINKPAD价格大降 而且还出了卖到火爆的SL系统及现在X100E和EDGE 但大部份还是保留了THINKPAD的味道。即迎合了客户又赚到了钱。还在国际上打出名声 可谓双赢A（中国人）B老外A：你知道THINKPAD？B：不太清楚。A：就是IBMB：哦知道知道。我们美国人的骄傲。A：你知道联想？B：这个真不知道。A：他收购了IBM的THINKPADB：欧买咖！！！！！！！！！！！！！！！

联想收购ibm过程

　　北京时间3月9日晚上21时，联想集团与IBM正式对外宣布说，美国外国投资委员会(CFIUS)提前完成对联想收购IBM PC业务的审查，通过该审查为交易的继续进行铺平了道路，有关合并工作将继续按照原计划进行。　　IBM现任高级副总裁、IBM个人系统部总经理、候任联想首席执行官Steve Ward表示：“联想致力于成为优秀的企业公民,此次积极迅速的配合CFIUS审查工作就是一个很好的--》例子。在全球任何地方，我们都会这样做，因为新公司将致力于客户、员工和社会的最佳发展。新联想将是不断创新的国际PC公司，提供业界最好的产品.”他补充道：“现在美国政府的审查已经完成，联想和IBM正在迅速的行动，整合双方的PC业务，并且一切进展顺利。我们正在努力按计划于第二季度完成交易，同时继续为客户提供世界级的PC产品和服务。”　　现任联想首席执行官，候任联想董事局主席杨元庆指出：“我们很高兴最终通过美国政府的全部审查，这向着我们最终完成这笔交易迈出了一大步。审查结果保障了新联想的合法权益和竞争力，我们将按照现有的业务方式继续向美国各个政府机构提供产品和服务。”他同时说：“此次审查让我们对国际法律法规体系以及国家安全管理等有了更深刻的了解，这将帮助我们更好的为联想在全球范围内开展业务做好准备。我们在全球任何地方都将坚持以诚信为最高准则开展业务，新联想将尊重各国在法律法规方面的要求和对国家安全的关注。”　　据悉，此次联想和IBM的合作将成为IBM业务战略的重要组成部分，IBM将通过全球约30，000名专业的销售人员及IBM网站为联想的产品提供销售支持和服务。同时，IBM全球融资服务部将成为联想的租赁、融资服务的首选供应商，在全球IT服务方面排名第一并拥有强大企业客户渠道的IBM全球服务部将成为联想保修、维修服务的首选提供商。　　近期，联想的整合动作不断浮出水面。2月4日，联想公布了由联想和IBM PC业务现任高级管理人员组成的管理团队。2月23日对外宣布了联想中国2005财年的策略。2月28日在IBM一年一度的合作伙伴大会上，IBM隆重推出并介绍了联想，这是对两家公司长期战略合作伙伴关系承诺的表现。联想的产品在本次合作伙伴大会上的亮相也吸引了来自全球IT产品销售商的眼球，并得到高度赞赏和评价。随后3月2日，新联想改革与转型委员会近30名成员在拉斯维加斯召开了为期两天的第一次会议，在了解彼此的业务、人员和文化的同时，为新公司战略和文化建设开始筹划。随着一系列工作稳健有序的展开，社会各界对联想的收购行为更加认可，最近的一次对全球4，000多名客户的调查表明90%以上的客户对联想以及此次收购持支持态度。联想内部更是对未来的发展充满信心，一个PC行业的全球领导厂商和强大的竞争者已经走来 !　　去看看新闻吧！这个事都好久了哦！

联想收购IBM的PC业务谈判的交易条件包括哪些其关键的交易条件是什么

具体情况我也不清楚，不过其中关键的交易条件是关于IBM拥有的“专利”。如下： IBM 与联想集团正式签署了“专利使用权转让协议”，该协议表明，自此，联想集团可以在全球范围内除中国大陆地区，销售IBM一路和二路X服务器，并使用联想商标。该协议是IBM STG-system x全球增长战略中的重要策略，即在中小企业中抢占更高的市场份额，从而为IBM的高端产品、IT服务以及软件创造更多的市场机会。值得一提的是：IBM及其合作伙伴会像以往一样，继续销售IBM X系列全线产品，刀片服务器。 以下是该协议的要点内容： 第一部分： 1.该协议将有助于IBM将X服务器先进的技术推广到更广阔的中小企业市场，并从中为IBM在融资租赁，其它产品以及IT服务等方面创造更多的市场机会。 2.IBM将会继续提供全部X产品说明书——从一路服务器到32位高性能服务器。 3.我们会从该“授权”以及相关的IGS和GTS协议中得到回报。 4.对于此份协议的收入，IBM将会持续投资于X的技术创新。 5.基于一路和二路的服务器，IBM与联想集团将会提供不同的IT解决方案，从客户的角度来讲，尤其是中小企业，面对更多选择的机会，有益于他们选择更贴合其自身需求的解决方案。 第二部分： 1.IBM授权联想集团有权利生产和销售一路和二路（包括机架式+塔式）X服务器，并允许联想使用自己的商标。 2.IBM会继续设计、生产和销售贴有IBM自身商标的全线X产品，包括直销和合作伙伴分销。 3.该份协议联合了IBM与联想集团各自的核心优势——IBM的优势是创新的、领先的技术；联想的优势是在500人以下小型企业的市场份额，而该领域正是IBM在未来机会市场的发展重点。 4.该协议生效于除中国大陆以外的所有地方。 5.协议包括IGF和GTS两部分。 6.与联想的合作，是IBM STG五个全球增长战略的一部分，该战略包括：提高IBM刀片服务器在中小企业市场份额；争取创造更多的市场机会（Web2.0 era)；向顾客推荐领先的解决方案；有效利用快速发展的市场契机；通过该份协议，推广IBM的技术到小型企业中去。 通过以上协议，我们必须明确： 1.IBM不会退出X服务器市场； 2.IBM不会退出X 一路和二路服务器市场； 3.联想集团将生产贴有联想商标的服务器，不会为IBM进行生产； 4.联想无权制造、销售IBM刀片服务器以及高端X服务器； 5.IBM未给予联想关于刀片服务器以及高端X服务器的任何授权。

为什么联想收购ibm的pc业务的谈判是双赢的谈判

联想也因此成为我国率先进入世界500强行列的高科技制造业企业，并拥有IBM的“Think”品牌及相关专利、IBM深圳合资公司、位于日本和美国北卡罗来纳州的研发中心、遍及全球160个国家和地区的庞大分销系统和销售网络。IBM在并购后的股价上涨了2%，并且在新联想中获得了18.9%的股权，成为仅次于联想控股的第二大股东。与此同时，IBM当时的副总裁兼个人系统部总经理史蒂芬·沃德还登上了新联想CEO的宝座，联想的前任CEO杨元庆则当上了新联想董事长。并购后的IBM终于摆脱了沉重包袱，将经营方向转为利润更为丰富的PC游戏操纵杆的微处理器的制造。对于企业来说，联想收购IBM个人电脑事业部的行为是一种双赢，而长达13个月的并购谈判更是双方相互妥协的结果。从并购金额的最终确定到新联想总部的选址问题，无一不是双方相互妥协的结果，但最后均落在了双方的利益平衡点上。每一个人，都应该努力拼搏，争取一些对自己有用的东西，但是，努力争取并不代表蛮横抢夺，也不代表咬住不放，而是一种灵活掌握、进退自如的境界，因此，我们要善于退让。