亚马逊手动广告如何优化？什么是信息流广告优化师

本文目录

• 亚马逊手动广告如何优化
• 什么是信息流广告优化师
• 广告优化师和销售那个压力大
• 广告优化师要从哪些维度复盘数据
• 微信广告优化师怎么样
• 广告优化师是什么
• 信息流广告优化师需要具备哪些能力

亚马逊手动广告如何优化

这是我每天一篇文章的第17篇。

亚马逊手动广告第一步是选词，那么第二部就是优化。本篇之讲一些基础的优化原则，但是广告的效果好坏，却远远不止这些。为什么就算掌握了这些优化原则，广告不一定能有效果呢？这也是我一直以来思考的一点，今天写不完， 这个在明天的文章里来讲。

关键词按长短来说，有两种，一种是 短尾关键词 ，一种是 长尾关键词 。

短尾关键词一般搜索量高，曝光大。比如running shoes,running shoes men,这种就属于短尾词。短尾关键词的竞争非常激烈，但是同时这些词却又销量客观。所以优化短尾关键词主要看广告效果，有些广告做短尾关键词的效率很高，但是有一些却很烧钱，依据品类不同，略有差别。
短尾关键词优化有几个核心的原则：

1，定期关注他的Acos,即广告销售成本。acos比较高的词，先降低竞价，如果价格降低之后，还是很高，那么这个词已经侵蚀掉了利润率，可以去掉。

2，有曝光，有点击，但是一直不出单的词要剔除掉。也许这个词一直有点击，点击率还挺高，你可能还想过一阵子再看看，但是任何只有点击不出单的词，都是耍流氓。去掉。

3，曝光少，点击少的词。这种词放在广告组里面，只是徒增烦恼，没作用，反而拉低整体的广告效率。

长尾关键词比短尾关键词的搜索流量更少，销售潜力也更少。但是，长尾关键词的流量将会更有针对性。比如running shoes men black , running shoes men breathable with mesh upper, 当顾客使用几个特定的关键词时，他们更有可能已经做好了购买的准备，所以通常会有更高的转化率。

找到长尾关键词并不容易。通常来说，有两种可行的办法

1，通过自动广告报告。自动广告报告里面会显示出来，买家实际上是用哪个搜索词找到你的产品。而且这些个搜索词，大部分都是长尾词。可以把这些词放到手动广告里去测试下。

2，通过一些关键词工具，比如sonar,surtime,谷歌关键词等。

竞价调整原则

1，关键词出价不能太过高于系统指定的范围，比如系统建议出价 0.3-0.9， 你可以出价到1.2-1.5. 但是出价到2以上就没什么意义了，浪费钱。

2，如果一个关键词的acos过高，你想降低价格，不能一下子调低。比如现在出价是0.5，你调到0.3，那么这个其实也算大幅度的。 你可以今天降低到0.49， 明天0.48， 这样每天降低一点点，幅度绝对不能太大。

什么是信息流广告优化师

优化师每日的工作、早上上班打开后台，下载数据、进行分析、分析2个小时左右，准备吃饭，下午准备上素材，过审，等待命运的审判。

了解流量分发机制、根据用户转化制定优化策略、了解影响创意点击率的三个要素，其实：信息流广告比你想象中更简单。

相关信息：

广告优化师其实是比拼创意、经验和技术的一个综合性的岗位。 作为需求巨大而且还比较新的岗位，现在巨量引擎、腾讯、快手等平台等优化师非常吃香，是一个值得学习和发展的职业方向。 我知道有很多市场营销、广告学、传播学方向的毕业生已经放弃传统的广告公司或者新媒体运营，而转向广告优化师行业了。

由于人才紧缺，门槛其实并不高。在App Growing做过的全国广告优化师生存状态的报告中 ， 有天资的优化师通常可以轻松在一年间薪酬翻倍，一线城市过万很轻松。

广告优化师和销售那个压力大

广告优化师压力大。
不论是甲方还是乙方，优化师都是有压力的。如果你负责的广告账户足够稳定。比如说上班时间就把一天的预算花完，成本稳定，后端转化正常，甲方客户好沟通。
广告优化师就是做优化广告投放的，通过优化人群、地域、广告投放时间、广告创意、图片、落地页这些降低线索转化成本。

广告优化师要从哪些维度复盘数据

1.账户层级
1、曝光平滑：检查最近消费是否稳定，每个账户都有自己的消费惯性
2、多开账户：只要创意与素材不同，账户之间流量不影响，而且会有意想不到的收获，比如，数据更准了，量更大了
目前经过实践得知，虽然营业执照一样，但开出的不同账户，人群还真不一样，消费、展现等都不一样
3、新开户：在所有办法用尽的情况下仍然无法起量，或者老账户跑的时间长了，消费很难忽降或者忽升时，可以新开账户
4、账户预算：预算设置要比实际预算上浮10%-20%
2.广告组层级
1、是否设定预算，预算是否足够?
2、是否广告组下计划过多？
3、广告组下的计划是否产生流量竞争？
3.计划层级
1、定向
账户刚开始要先定向，然后账户跑出模型后，再用系统推荐，后期也只用系统推荐就可以了
如果有相关媒体包或行业包，可以选择投放拓展定向人群包，但是拓展出好效果的概率比较小。
2、可以开启衍生计划，开启后，表现较好的素材会新建一个计划，暂停状态需要我们手动开启
3、改变：常规投放、放量投放
不能改变创意、价格的情况下采用
放量投放如果太快，可以降价或者选择常规投放
4、时段
最好是全时段投放，当头条的竞争太大的话，可以设置不同的时段，一般抖音的高峰时段为8-9,12-14,18-23。
5、转化目标：
量少，有效率相对高，因为只选一个，系统更容易达成条件
多转化目标——越多，系统更容易起量
可以勾选信息确认、加为好友、高潜成交选项
01.飞鱼的标记影响准确性，不要标记错了类型，选择了表单提交才会在最下方出现深度优化方式。
02.标记的类型要浅，浅了量才打，才容易起量
03.表单提交+深度转化目标对跑量影响小，直投深度转化目标对跑量影响大但效果最好
6、付费方式
出价方式优先程度排序：OCPM、自动出价、CPA（能来就来，来不了就算了，作为辅助手段，先建几个计划），一般不用CPC和CPM的出价方式。
01.自动出价——最容易起量，成本不可控，对素材要求高，预算直接影响成本，预算不要太高，预算越高，成本越高
02.自动出价是没有赔付的，控制成本最重要的手段是预算
03.成本高就是创意问题，换创意重新投放，可以选择原计划跑的好的素材换片头换片尾重新剪辑
7、出价
优化账户的目的是降低出价或者出价不变，轻易不要改出价
老计划在衰减期，需要提高出价的5%，以期仍保持现有计划模型
消耗不出去，不要过多且频繁加价，采用本解决方案尝试或者换户
当账户用手动出价出到最高不能接受的时候，再用自动出价
一个新账户上来先用ocpm，别先用自动出价，因为系统还不知道你这个账户要什么流量
8、预算
计划不能频繁修改预算，这对模型的影响很大，修改的话，他会重新根据你的预算给你找流量
9、其他
01.多计划冲量和新建计划，任何表现不好的时候都适用
02.想要增大量，需要多建分组与计划，理论上说，计划的更新频率越高，效果越好
4.创意素材
1、多上新素材：重新上图片、视频，制作一个全新的，勤换素材，账户表现较好
2、多版位投放：头条和抖音可以放一起投放，不起量的时候，要多版位投放，跑出来后，哪个版位效果最好，再单独做创意，一开始就分开不好起量
前期的时候可以把今日头条抖音火山小视频西瓜视频都选上，因为今日头条可以把竖版视频剪切成横版视频，而且前期的时候要给流量。
3、多跑不同样式：竖版视频、大图、横版视频、三图和小图，小图一般别人不跑，偶尔会有意外收获。
4、抖音高级创意—磁贴，可以提高点击率和转化率
5、抖音评论是可以管理的，可以自己留言，然后置顶
6、账户稳定期的时候加软广，停用硬广
7、衰减期：要在老计划，新增创意
5.着陆页
1、着陆页加验证码，头条必须加全量验证码，不然假量太多，可以用于解决质量太差问题。
2、更换样式：换不同首图，换不同的优惠方式或者是套餐类型，以数据表现形式的着陆页。
经常会看到一些优化师为了转化而发愁，其实当转化不好时，真正需要做的是去复盘每一项投放流程，然后针对性学习、优化之。

微信广告优化师怎么样

微信广告优化师就业好。据相关信息显示：广告优化师的入门门槛相对较低，教育背景和相关经验没有强制性要求，平均工资14.9K/月。负责产品的销售工作，开发新客户，维护老客户，协助售后技术人员解决客户问题，制定销售计划，完成销售指标。

广告优化师是什么

广告优化师就是优化竞价账户的，一系列营销策略的出现，帮你解决账户的存在的问题，让你的账户良性发展。

1、CorelDraw：通过CorelDraw全方面的设计及网页功能融合到现有的设计方案中，制作矢量插图、设计及图像，出色地设计公司标志、简报、彩页、手册、产品包装、标识、网页及其。

2、Photoshop：图像处理、、通道、图层、路径综合运用，图像色彩的校正，各种特效滤镜的使用、特效字的制作，图像输出与优化等；灵活运用图层风格、流体变形及褪底和蒙板，制作千变万化的图像特效。

3、Illustrator: 学习图形绘制、包装、宣传页的制作，更加方便地进行LOGO及CI设计，就会成为一名真正的美术大师，在Photoshop的基础上再学它如虎添翼，效率成倍提高。

扩展资料：

优化途径：

1、账户结构

根据产品特点和预期目标将账户划分为广告系列、广告组、关键字等细分管理模块。不同的产品有不同的广告组和关键字，将三者一一对应划分，创建合理的账户结构。

2、关键字

包括关键字的质量度和实际的业务转化率。众所周知，广告的排名由关键字的质量度和出价共同决定。由此可见，关键字的质量度的重要性。关键字的质量度与广告的相关性、关键字的历史搜索记录以及目标页面等因素有关。

实际的业务转化率则需要对广告投放后的实际情况进行监测统计。目前，提供较为完善的监测功能的搜索营销工具有天拓智投研发的topsem等。

3、广告创意页面

用户输入关键字后，广告的创意和着陆页面直接影响到客户的用户体验度，进而影响到在线购买。因此，如何使广告创意更符合潜在客户需求，广告着陆页打开速度更快，用户体验度更高是广告创意和广告页面优化的重点。

信息流广告优化师需要具备哪些能力

问题：平台操作，素材操作本质上都不是信息流优化师最本质需要注意的东西。实际上广告投放，信息流投放讲究原生性，并不是越精美的图片质量越高，有时候切中痛点的简答粗暴还更管用。
数据分析实质上也只是思路上，逻辑上的问题，并不是特别深特别难的分析。证书方面，有个广点通优化师认证，这个可以去了解下，不过实际上做信息流优化，十个证书都不如实际的投放经验管用。
作为羽翼课堂创始人Benny，刚刚从事信息流五年多了，希望从这个角度提供自己的一点思考：
1 了解清楚最基本的移动广告平台竞价规则，相关指标等。最简单的可以注册个头条广告平台账号，看头条学堂的免费视频。
2 认真啃啃营销知识，对营销理念，消费者心理，用户分析逻辑这一块有个基本的概念。人群定向分析，这一块实际上信息流定向核心的部分，而对应消费者针对性策划投放方案，涵盖创意，素材跟落地页整体思路。这一块，建议可以看看一些广告平台公众号的平台案例分析，而具体针对不同产品的人群分析，需要对应着去做调研，或查看相关的数据报告。
3 逻辑清晰，制定合理的账户结构，持续优化。不同计划的安排，测试的思路跟逻辑清晰，信息流优化实际上是不断测试完善的过程，系统性分析问题，查找解决方案。
4 心态 既要敏锐，也要耐心。敏锐地察觉行业趋势，平台的资讯，及时调整；移动广告平台竞争激烈，流量容易不稳定，在前期账户不稳定的时候，一定要耐住性子，沉住气，不能乱。
5 持续学习的心态，抱团前进。广告优化需要学习的东西很多，文案创意，策划，素材分析及制作，落地页建站，懂点技术知道如何监测投放效果，投放后的数据分析。闭门造车很容易陷入自嗨式努力，多多跟统一优化师团队交流技巧，资讯显得尤为重要。